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不動産売却の流れ

台東区に強い不動産屋といえば一翔企画|売買・賃貸・駐車場・管理

 

過去に不動産の売却経験がないと、どう進めたらいいのか、よくわからず不安な方が多いと思います。

ご来社いただいた際には、聞き慣れない不動産用語に関しても、丁寧にご説明させて頂きます。

こちらでは一翔企画で、売却のお問い合わせを頂いてから、引渡しまでの手順をご説明致します。

時と場合によって、様々なパターンがある不動産のお取引。

臨機応変に対応しておりますが、基本的な流れを掴んでおくと安心です。

STEP1.まずは、直接弊社にお問合せください。

 

メールや電話、こちらのお問い合わせフォームから弊社台東区に強い不動産屋といえば一翔企画|売買・賃貸・駐車場・管理にご連絡ください。その際、売却予定の物件概要もお知らせ頂くとスムーズです。詳しい内容はお会いしてから、段々とお話して下さる売主様もたくさんいらっしゃいます。

 

ローンの残債や売却事情、スケジュール…不動産の売却に関しては個人的なお話が多くなりがちなので、少しずつでも事情をお伺いできば幸いです。売却希望価格、諸費用、お住み替えの場合は新規の物件のご紹介(次はお借りになるのか購入されるのか)等、最善の策を一緒に考えられたらいいですね。

 

 

 

STEP2.物件の調査、および売却価格の査定

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お客様から不動産売却のご相談をいただいた後、当該物件の売り出し価格をご提案致します。

売却価格は単に机上の査定額だけではなく、物件の使用状況やリフォーム履歴、引き渡し時期等も加味されます。

室内を見せて頂ける状態でしたら、実際にお伺いした上で、売り出し価格をご提案す。

 

 

 

 

STEP3.不動産売却の契約(媒介契約)

査定の結果に基づき、当社とお客様で不動産を販売するための契約(媒介契約)を行います。台東区に強い不動産屋といえば一翔企画|売買・賃貸・駐車場・管理

媒介契約には3種類あります。すべて契約期間は3ヶ月間となります。

それぞれの媒介契約のメリット・デメリットは実際にお会いした際に詳しくお話を致しますが、簡単な説明をこちらに記載しておきますので、ご参考にしてくださいね。

 

 

1.専属専任媒介契約

売主様が売却依頼をされる際に、窓口を1つに絞るのが、専属選任媒介契約です。他の不動産業者や、自ら見つけた購入希望者との売買契約はできなくなります。だからと言って、宣伝効果が弱くなるわけでは決してありません。依頼された不動産業者は、東日本不動産流通機構(不動産業者同士のインターネット媒体)に媒介契約を交わしてから5日以内に登録することが義務付けられています。 日本全国の不動産業者が物件情報を共有できますので、幅広いエリアで買主様を探すことができます。また、売主様に対しては1週間に1度、販売活動の状況を報告しなければなりません。窓口を1つに絞ることで、購入権当社からのお問合せ数・他不動産業者からのお問合せ数販売状況・案内した時のお客様への感触・広告の反響結果を売主様が把握しやすくなります。連絡も1本化できるため、効率が良くなります。また、情報源が1社のみだと情報を管理しやすく、拡散を防ぐため、貴重な情報として扱われるというメリットも生まれます。   専属選任媒介契約のデメリットとして、他の不動産会社からの購入申し込みを阻止する『囲い込み』が問題になることがあります。弊社では、そういったことは一切行っておりませんのでご安心ください。ですからメリットの多い専属選任媒介契約をお薦めしております。                      

2.専任媒介契約
 

 

売主様が売買契約をされる際に、不動産業者を1つに絞るのが、専任媒介契約です。
他の不動産業者と取引はできませんが、自ら見つけた購入希望者とは可能です。
自ら見つけた購入希望者と直接取引される場合は、トラブルも多いため、契約手続きに関しては、注意も必要です。
窓口になる不動産業者を1社に絞るメリットは、上記、専属選任媒介契約と同じです。連絡を1本化でき、情報源を1つにすることで、貴重な情報として扱われやすくなります。
一方、不動産業者の義務は、専属選任媒介契約に比べて少し緩いものになります。書面による販売活動の報告は2週間に1度、東日本不動産流通機構への登録は依頼を受けてから7日以内です。

3.一般媒介契約

売主様は複数の不動産業者に、重ねて売却依頼ができます。また、自ら見つけた購入希望者との契約が可能です。依頼された不動産業者は東日本不動産流通機構(不動産業者同士のインターネット媒体)に登録する義務はなく、報告義務も特にありませんが、弊社は基本的にはどちらも行っております。                                                 窓口を増やすことで、売主様にも不動産業者にも縛りが少なくなりますが、その分売主様は、複数の不動産業者とのやり取りをしなければなりません。                                                                 情報源となる窓口増えることで、古い情報がそのままになってしまったり、1人の購入希望者が、広告を出している不動産業者すべてにお問い合わせをしたりして、情報が錯綜してしまうケースも考えられます。あまり窓口を増やしすぎることは、お勧めしません。

 

STEP4. 当社の不動産売却活動の開始

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媒介契約を交わしましたら、いよいよ物件の売却活動の開始です。

買主様向け・全国の不動産業者向けの各インターネット媒体への登録、チラシのポスティング、当社の既存顧客へのご紹介等、様々な方法で広告を致します。

 

お問い合わせがございましたら、反響内容をご報告し、売主様がご案内しても良いというお客様と日程の調整をさせて頂きます。弊社では居住中でも空室でも、ご案内にはすべて立ち会い、物件の設備の状況や売主様のご意向をわかりやすくご説明致します。

 

STEP5. 売却契約の手続き

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販売活動を経て、購入意欲のあるお客様があらわれ、売買条件が双方合致すると、不動産売買契約へと進みます。

契約時に、物件の設備や周辺環境、契約の内容を明記した「重要事項説明書」を宅地建物取引士証を提示の上、ご確認頂きます。

 

ご納得頂いてから、不動産売買契約書を交わします。その際に買主様から手付金(売買代金の5%~10%、引渡し時には売買代金に充当)を預かります。

 

 

 

STEP6. 契約義務の履行(引渡しの準備)

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無事に不動産売買契約を結んだ後は、買主様への引渡しに向けて準備をおこないます。

お住まい中の場合は公共料金の精算をしたり、お引っ越しされたり、条件によってはハウスクリーニングを入れたりします。

 

ローンの残債がある場合は返済を銀行に申し出て、抵当権抹消の準備をしておきます。

売主様のご事情や契約内容によって、それそれ手続きが変わってきます。

もちろん、当社でその都度、丁寧にご案内致します。

 

 

STEP7. 決済と物件の引渡し

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決済では、買主様から手付金を引いた残代金を受け取ります。

この他に、固定資産税・都市計画税の日割分、マンションの場合は管理費・修繕積立金等の日割分も清算します。

当日は司法書士の先生にも立ち会って頂き、所有権移転の申請と、ローンの残債がある場合は抵当権抹消手続きも行います。

売主様が、買主様に鍵をお渡しして、物件の引き渡しが終了です。

瑕疵担保責任を負うという契約も少なくありません。

その際のお手続きも、最後までしっかりサポート致しますので、安心してお任せくださいね。

 

 

 

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